不透氣的手套 ——從丁腈醫用外科手套出口看外貿商品內銷

C4H7N

丁

腈

丁腈，化學分子式C4H7N，主要應用于有機合成原料、溶劑，也可用于精細化學品。在醫療領域廣泛使用的一種藍色手套，耐磨耐用不滲透，即以其為原料生產制作。

進入2020年，尤其是全球新冠肺炎疫情暴發的2月份以來，丁腈醫用外科手套的價格一路走高。2019年年底，1000副包裝的丁腈醫用外科手套，售價約為每箱30美元，一副手套折合約0.2元人民幣。而到了2020年6月，每箱售價就漲到了130美元，每副手套折合約0.9元人民幣，價格翻了4倍以上。

深圳寶安機場海關關員對出口防疫物資醫用手套進行查驗。圖 / 林立

醫用外科手套價格不斷走高的原因主要有三：

1

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市場需求旺盛

受疫情影響，世界各國及地區，尤其是北美、歐洲、日本等發達經濟體對醫療設施、設備以及物資的需求成倍增加。

2

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國際供給減少

馬來西亞是全球最大的醫用外科手套出口國，約占國際市場份額的60%。但因前期國內疫情嚴重，其工廠被迫采取了停產減產措施，產量大幅下降。

3

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原材料價格上漲較快

國內最大的幾家醫用外科手套生產企業生產用的丁腈橡膠膠乳，一部分以進料對口方式從韓國、馬來西亞等國采購，另一部分在國內市場購買，其價格已從4月底的約5000元人民幣/噸，漲至目前的約7000元人民幣/噸。

在多種因素共同作用推高價格的同時，也推熱了醫用外科手套出口貿易。據統計，2020年1～6月，我國出口丁腈醫用外科手套（主要稅號HS401519）5.66億美元，而2019年全年這個數字僅為1.48億美元，半年時間就達到了2019年全年的3.8倍。與此同時，還有一個有趣的現象：2020年1～6月，全國進口丁腈醫用外科手套2.45億美元，而2019年全年這個數字為0.88億美元，半年時間也達到了2019年全年的近3倍。

受益于疫情控制較早、企業率先復工復產，我國外貿企業暫時搶占了部分國際市場，并開足馬力生產醫療設備和防疫物資，大量囤積儲備生產原材料。以醫用外科手套為例，數據顯示，2020年1～6月，丁腈醫用外科手套生產所需的主要原材料丁腈橡膠膠乳（主要稅號HS400251）進口4.62萬噸，貨值4547.93萬美元。而2019年全年，這兩個數字分別是3.8萬噸和3960.44萬美元，半年的時間就達到了2019年全年的121.58%和114.83%。預計到2024年，國內的行業龍頭企業醫用手套產能，將可與全球最大的馬來西亞Top Glove橡膠手套制造商相當。

但隨著后疫情時代的到來，逆全球化趨勢加劇，各個國家及地區都認識到制造業產業鏈和供應鏈的重要性，公共衛生突發事件應急體系建設需求增大，必將收縮或調整產業鏈布局，優先布局在本國建廠，以保障本國物資產品的穩定供應和安全，全球醫用手套產業鏈面臨重構風險。同時，歐、美疫情雖然持續嚴峻，但受經濟和就業壓力影響，已經開始“邊防疫邊復產”。面對國際市場供給產能的不斷恢復以及疫情過后市場需求的逐漸退潮，我國出口企業會不會又因為供大于求而出現價格跳水甚至產品滯銷的局面，值得關注。

一方面出口企業全力開工生產，大量尋求海外訂單，努力開拓國際市場；另一方面，國內市場又大量下單購買海外產品。出口企業有沒有考慮過開拓相對穩定的國內市場以平衡和降低不確定的風險呢？至少從國內主要的醫用手套出口企業來看，目前尚無此打算。究其原因，還是在于外貿商品內銷會遇到一個繞不開的難題：國際國內兩個市場處于分割狀態。

2019年我國貨物出口總額17.2萬億人民幣，占全球出口總量的13.2%。但據研究分析，其中具備內銷條件的只有約1.05萬億人民幣，僅占全部出口的6.1%。調頭轉向國內市場，將原本打算出口的商品轉至國內市場銷售，對于大部分長期接收國外訂單的外貿企業來說并非易事。

出口貨物與國內市場間，好像是戴著一副手套。

外貿內銷的難處究竟在哪里？大致歸納起來，主要有以下五個方面：

1

國內產業鏈經營模式與國外差異很大，外貿內銷無異于重起爐灶。

2

國內產品質量水平參差不齊，很多以低價搶占市場份額，外貿商品沒有價格優勢。

3

國內外生產設備和標準存在差異，調整成本較高。

4

對外貿企業而言，海外市場份額是深耕多年積累下的寶貴財富，即使面對不小困難，外貿企業仍然不愿輕易放棄。且其產品大多是根據海外市場需求定制，不一定完全符合國內市場的需要和偏好。

5

營銷手段和途徑與國內市場脫節。尤其是國內電商平臺高速發展，但做慣了海外市場的出口企業并不十分熟悉其中規則，而電商平臺的回款速度相比國外廠商也不令人滿意。其實，外貿企業也并非沒有做出這樣的嘗試。還是以醫用外科手套為例，中紅普林、英科醫療等最大的出口企業都已在國內各大電商平臺開店銷售，但由于產品基本為海外代工，其品牌在國內影響力不高，國內銷量并不理想。

2020年6月22日，國務院辦公廳印發《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》（國辦發〔2020〕16號），從加快市場準入、促進“同線同標同質”、搭建轉內銷平臺等方面推出10條措施。其中涉及海關的“提升轉內銷便利化水平”一條，要求對符合條件可集中辦理內銷征稅手續的加貿企業，手冊申報頻率由每月調整為每季度。從傳統意義上講，支持外貿商品內銷，海關能做的主要集中在加工貿易領域，通過實施更便利自由的進出區政策，減少企業的制度性成本。但面對疫情影響下瞬息萬變的國際市場，海關還可以更好地發揮進出口數據統計和分析的優勢，及時發布關于行業商品的監測預警；發揮全球貿易監測分析中心工作機制作用，密切跟蹤與主要貿易伙伴進出口情況，關注主要商品國際市場份額變動情況，更精準地服務外貿市場主體和宏觀決策。

同時，在當前全球經濟趨于衰退、貿易保護主義逐漸抬頭的大背景下，經濟問題不斷被政治化，過分依賴國際市場，存在越來越多的不確定性。外貿企業也應主動拓展思路，調整和找準戰略定位。外貿轉內銷并不是簡單地把原本賣到海外的產品賣給國人，還要多多了解國內市場的運作規則，并與主要平臺、渠道、市場深度對接，嘗試為國內消費者精準畫像，拓展可能的銷售途徑。這樣才能在國際國內兩個市場游刃有余，不斷增強抵抗風險和多樣適應的能力，更好地生存發展、做大做強。